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为什么大部分人卖的都是竹鼠种苗而不是商品竹鼠

2019-01-10  来自: 广西德澳新农业科技有限公司 浏览次数:327

       在竹鼠行业有一个现象是:大部分人都是以卖竹鼠种苗为目的,而不是商品竹鼠。相对其它行业来说,商品都是非常好卖的,比如:鸡、鸭。为何竹鼠这个行业,却大部分人是以卖竹鼠种苗为主?其实在我们刚开始了解竹鼠这个行当的时候,我们都认准了以后要开发商品,可是慢慢的,越对竹鼠越了解,自己也以卖种苗为主了。这是为何呢?

       这一切的最终结果是因为利益驱动造成的,卖商品不如卖种苗,但是呢这句话也不能全对,因为有的人就只以贩卖商品为主发财。今天,竹鼠先生就和大家来一起分析分析。


竹鼠种苗市场需求大于商品竹鼠


       在我们所了解的竹鼠市场,不会像电视上面说的那样,竹鼠卖给万家灯火之中,更多的是卖到了想养竹鼠的人手中。

1、如今的网络这么发达,已经进入了竹鼠行业多年的人,利用网络进行的自我推广和营销,影响一批人想进行创业而选择的养殖竹鼠。

2、各大电视台,对于竹鼠的报道,引发的在家的农村人、回乡或者想自主创业的人选择养殖竹鼠。

3、新手不懂技术,买回去的竹鼠,在短时间内死亡,而不愿意放弃养殖竹鼠,所以继续购进种苗。

从上面三个真实客观存在的现象,导致了竹鼠的需求量不仅没有下降反而越来越高,就比如:华农竹鼠的爆红,掀起了一大批不懂竹鼠的人进入了竹鼠行业。


竹鼠种苗利润远远大于商品竹鼠


1、竹鼠种苗各地价格不同,有的人从中了解到可以从低价的地方购买,转而到当地高价销售,倒买倒卖种苗。

2、从销售价格来说,竹鼠先生 一只竹鼠种苗假如按1斤来算,假如价格300一对来算,那么两只两斤是300元。如果卖商品的话,一只两斤的商品,按市场80一斤零散卖的话,只能卖到160元。从中获取的利润不一样,所以更多的人愿意卖种苗而不是商品。

3、商品竹鼠养殖周期要比种苗长,一只竹鼠种苗从出生到可以销售的时间大概在6个月左右,而商品竹鼠却要养到快一年的时间,这还是按比较好的口感来喂的。


竹鼠种苗销售渠道远比商品竹鼠好


1、竹鼠种苗的销售渠道太多了,可以是QQ群、微信群、快手、贴吧、自媒体、电视广告、口碑、公众号、网站,只要可以有宣传的地方就可以成为自己的推广销售渠道。大部分商品竹鼠的销售渠道是:农家乐、酒店、普通家庭、生日宴、酒席,门槛要比较高。你肯定也会认为销售种苗的渠道也可以销售商品啊,这个没错,但是都是小单,大单基本都是自己线下去跑市场跑出来的,这个其中的原因可能就得靠自己深入水中了才知道。

2、竹鼠种苗质量要求没有商品竹鼠质量要高,商品竹鼠你要卖给酒店或者农家乐,要看:重量、喂法、口感,所以你要想进农家乐,要求就比较高。而种苗就不一样,健康无病,达到重量就可以卖。

3、商品竹鼠市场基本都被一些养殖多年的个人或者养殖场给占有,自己单一的去跑商品市场,还不如多花点时间去繁殖几对种苗。


商品竹鼠销售比竹鼠种苗风险大


1、商品竹鼠找市场太难了,对于刚养一年左右的人来说,商品竹鼠基本就是卖给普通家庭或者宴席,要想进入酒店、农家乐很难有人和你合作。

2、活体商品不适合大批量长途运输到客户手中,所以大部分人都是将杀好的冰冻白体卖给客户,这其中从活体到杀好,在冰冻、包装的费用远远大于竹鼠种苗。竹鼠种苗只需要装进笼子,运输到客户场地,而且运输费用也都是购买者出的,所以这其中自己所要付出的费用相对商品来讲要少很多。

       还有一群群体,上面讲的都是不适用于他们,那就是专门贩卖商品竹鼠的,他们收购竹鼠又卖竹鼠,赚取其中差价利润,自己并没有开销多少费用就能赚取到一笔不错的费用。他们手里不仅拥有商品竹鼠市场资源,还拥有散养户的资源。


(本文由广西德澳新农业科技有限公司整理编辑,文章来源网络。)





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